Ovida; juist nu is een goede makelaar belangrijker dan ooit
Met de fusie van Boek & Offermans Makelaars en Burgstate Makelaardij ontstond vorig jaar OVIDA, inmiddels een van de grootste makelaarsorganisaties van Limburg, met vestigingen in Maastricht, Heerlen, Sittard, Valkenburg, Venlo en Venray. „Een huis verkopen gaat allang niet meer vanzelf. Juist daarom is een goede makelaar vandaag belangrijker dan ooit.”
Met meer dan twintig jaar ervaring op de woningmarkt in Maastricht en Zuid-Limburg heeft Stefan Stijns vrijwel iedere marktfase meegemaakt. Als directeur Wonen bij Ovida ziet hij dagelijks hoe de woningmarkt verandert. Eén ding is volgens hem echter onveranderd gebleven: mensen hebben behoefte aan een makelaar die deskundig is, eerlijk adviseert en écht betrokken is. „Een woning is veel meer dan stenen alleen”, begint Stefan. „Voor de een is het de eerste koopwoning, voor de ander het huis waar de kinderen zijn opgegroeid. Achter iedere verkoop zit een persoonlijk verhaal. Dat maakt ons vak zo bijzonder.”
Voordelen van schaalgrootte
„Die schaalgrootte is belangrijk”, vervolgt Stefan. „Niet omdat we groot willen zijn om het groot zijn, maar omdat onze klanten daar direct voordeel van hebben. We beschikken over veel meer marktinformatie, specialisten en een enorm netwerk. Tegelijkertijd blijft iedere vestiging lokaal. Onze mensen kennen hun stad, hun wijken en hun klanten. Tot voor kort verkocht bijna iedere woning zichzelf door de overspannen woningmarkt. Tegenwoordig zijn kopers kritischer, financieringen complexer en speelt duurzaamheid een veel grotere rol. Dan maakt het verschil hoe je een woning presenteert, welke strategie je kiest en hoe goed je de markt kent.”
Voor elke vastgoedvraag
Bij Ovida werken meer dan twintig gecertificeerd NVM-makelaars, ondersteund door de researchafdeling van Dynamis die de ontwikkelingen op de woningmarkt constant analyseert. Hoewel Ovida bij veel mensen bekendstaat als woningmakelaar, is de organisatie veel breder actief. „We begeleiden onze klanten bij de aankoop en verkoop van woningen, maar ook bij nieuwbouw, bedrijfsmatig vastgoed, taxaties en financieel advies. Dat betekent dat klanten voor vrijwel iedere vastgoedvraag bij ons te-rechtkunnen.”
Vooral de combinatie van disciplines ziet Stefan als een groot voordeel. „Wanneer een klant een woning verkoopt en tegelijkertijd een nieuwe woning koopt, een hypotheek nodig heeft of advies wil over een bedrijfspand, kunnen wij alles onder één dak regelen. Dat zorgt voor overzicht, snelheid en gemak.”
Adviseur voor projectontwikkelaars
Ook projectontwikkelaars en beleggers schakelen Ovida steeds vaker in. „We worden vaak in een vroeg stadium betrokken, voordat een project in het ver-gunningstraject terecht komt. Dat is een goede zaak aangezien we dagelijks met de voeten in de klei staan en we daardoor uitstekend kunnen adviseren over woningtypen, doelgroepen, prijsvorming en de commerciële haalbaarheid van een project.” Ondanks de groei blijft persoonlijke aandacht volgens Stefan de belangrijkste succesfactor. „Ik geloof nog steeds dat mensen zaken doen met mensen. Je moet luisteren naar de wensen van een verkoper én begrijpen waarnaar kopers op zoek zijn. Pas dan kun je het maximale resultaat behalen. Natuurlijk beschikken we over de nieuwste systemen, data en marketingmogelijkheden, maar uiteindelijk kiezen klanten voor een makelaar die ze vertrouwen. Iemand die bereikbaar is, eerlijk advies geeft en net dat stapje extra zet. Wij combineren de kennis en slagkracht van een grote organisatie met de betrokkenheid van een lokaal makelaarskantoor. Dat is volgens mij precies waar de woningmarkt vandaag behoefte aan heeft.”
Sterk in Limburg, verbonden met heel Nederland
Als partner van Dynamis profiteert Ovida bovendien van een landelijk netwerk van veertien full service makelaarskantoren met meer dan veertig zelfstandige vestigingen door heel Nederland. „Daardoor kunnen we klanten niet alleen in Limburg uitstekend begeleiden, maar ook wanneer zij naar een andere regio verhuizen. Daarnaast beschikken we over het Dynamis Exclusief-label, waarmee we exclusieve woningen onder de aandacht brengen bij een landelijk netwerk van potentiële kopers. Dat geeft onze opdrachtgevers een duidelijk voordeel.” Na ruim twintig jaar in dit vak weet Stefan één ding zeker: „Iedere woning is anders en iedere klant heeft een eigen verhaal. Juist daarom blijft dit het mooiste vak dat er is.”
Ovida makelaars Maastricht
Scharnerweg 116B, Maastricht (NL) – ovida.com
