Woningen met allure verdienen extra goede verkoopbegeleiding

Het voorjaar is bij uitstek het geschikte seizoen om een bijzondere woning of locatie te verkopen. De hierbij vaak fraaie tuinen zijn dan op hun mooist en het pand staat te schitteren in de zon. Zo’n verkoop vergt wel een professionele verkoopbegeleiding, zeker als het gaat om een gebouw met allure. Dat is in de eerste plaats gunstig voor de verkopende partij, maar ook de koper heeft baat bij een kundig advies. Klement Rentmeesters is gespecialiseerd in niet-alledaagse en vooral unieke objecten zoals monumentale panden, landhuizen, villa’s, landgoederen en kastelen, doorgaans op mooie plekken gelegen. Het idee dat een mooi pand zich vanzelf verkoopt, is een wat al te gemakkelijke gedachte.

Verduurzaming

Belangrijk is uiteraard de waardebepaling en die heeft niet alleen te maken met de bijzondere ligging en het aantal kubieke meters. Maar ook met de staat van onderhoud, de al dan niet genomen maatregelen voor verduurzaming en het energielabel, straks ook nodig bij monumenten. We constateren een toenemende vraag naar goed onderhouden en verduurzaamde panden. Maar ook de vraag naar de subsidiemogelijkheden bij eventuele restauratie- en verbouwplannen, dat speelt allemaal een rol. Na een intensieve voorbereiding doen de specialisten van Klement Rentmeesters zelf de onderhandelingen met kandidaat-kopers. Wij kunnen alle gewenste kennis over het pand overdragen, inclusief een goede documentatie en technische informatie. Maar we kunnen ook meedenken over wat bijvoorbeeld te doen met een grote tuin.

Beter inzicht

Wie via Klement Rentmeesters een pand in de verkoop brengt, krijgt aanzienlijk meer ondersteuning dan gebruikelijk bij een gewone makelaar. Bijzondere locaties bieden meestal meer mogelijkheden die voor de potentiële koper interessant kunnen zijn. Dan is het wel noodzakelijk om van tevoren bijvoorbeeld het gemeentelijk bestemmingsplan goed te bestuderen, zodat de diverse opties ook kunnen worden ingebracht in de onderhandelingen. Daardoor heeft de verkopende partij meer kansen op de markt en krijgt de koper een beter inzicht van wat er wel en niet kan op de betre­ffende locatie.

Stille verkoop

De laatste jaren is naast de actieve verkoop via de diverse communicatiekanalen het fenomeen van de stille verkoop gewild bij veel eigenaren. En in de markt is het bekend dat Klement zeker op dat vlak alle kennis én troeven in handen heeft. We zien nu een generatie die voorzichtiger is geworden. Mensen die niet meer alles willen laten zien wat ze hebben. En die er ook niet op zitten te wachten dat een hele serie foto’s van onder meer hun slaapkamer en badkamer op Funda verschijnt. Ze zijn gesteld op privacy en zetten op die manier een filter in. Daarnaast is het ook een vorm van discretie, ze willen niet iedereen in hun huis laten. Deze trend is al een hele tijd bezig en die zie ik ook niet gauw verdwijnen. Er is nog altijd schaarste in het boven-segment van de markt. De vraag is simpelweg groter dan het aanbod. Toch zal de verkopende partij kopers moeten vinden, dus enige vorm van communicatie is dan wel noodzakelijk.

Geïnteresseerden

Daarom komen de mensen die hun huis willen verkopen naar ons toe om dat aan te geven, maar wel met de nadrukkelijke vraag om dat niet te publiceren op bijvoorbeeld onze website of in een advertentie. Want er is ook een hele groep mensen die juist op zoek is naar een bijzondere woning of object. Wij kennen die mensen, we weten hun wensen. Op die manier kunnen we de verkoper en de koper heel doelgericht met elkaar in contact brengen, in alle discretie. En dus zonder dat er een bordje ‘Te koop’ in de tuin staat. Op het moment dat wij een nieuw object in de verkoop krijgen, informeren we eerst de mensen die bij ons zijn ingeschreven en van wie we weten wat ze zoeken. Dat werkt heel efficiënt. En ook niet onbelangrijk, wij weten wie we sturen voor een bezichtiging die wij zelf begeleiden.