Gilissen Finance: hypotheek blijft mensenwerk
Voor ondernemers en expats klinkt ‘hypotheek’ vaak als een onmogelijk woord. Banken zien risico’s, ingewikkelde jaarcijfers en tijdelijke verblijfsvergunningen, en zeggen al snel nee. Maar niet als het aan Christian Gilissen ligt. Vanuit een monumentaal pand in hartje Maastricht knokt deze onafhankelijke hypotheekadviseur met de flair van een meesteronderhandelaar voor de best mogelijke deals. „Waar banken stoppen, begin ik. Voor mijn klanten is er altijd een oplossing – no matter what.”
De expert die ondernemers en expats aan een hypotheek helpt
Al acht jaar runt Gilissen zijn eigen bedrijf, Gilissen Finance, in Maastricht. Hier adviseert hij ondernemers en expats die geen standaard hypotheekprofiel hebben. En dat doet hij met een doelgerichte en zorgvuldig afgestemde aanpak, zoals je die vaak ziet bij ervaren financieel adviseurs. „Mensen denken soms dat ik een bankier ben, maar ik werk juist onafhankelijk. Ik ben niet gebonden aan één partij, en dat geeft mij de vrijheid om écht te zoeken naar de beste deal. Het is niet makkelijk, maar daar ligt precies mijn kracht. Puzzelen, onderhandelen, drammen als het moet – ik krijg het voor elkaar.”
Van crisis naar kansen
Christians specialisatie in ondernemers en expats kwam niet toevallig. „Toen in 2022 de rentes begonnen te stijgen, ontstond er paniek in de markt. Economen voorspelden een nieuwe huizencrisis en banken werden nóg strenger. Dat dwong mij om keuzes te maken en me te focussen op niches waar ik het verschil kan maken. Ondernemers en expats hebben vaak complexe dossiers en grootbanken missen op dit moment de finesse om de relatie verder te helpen. Vaak ook ingegeven door weinig tot geen persoonlijk contact. Maar wie verder kijkt, ziet dat er andere betrouwbare partijen zijn die wél bereid zijn om te financieren. Het is mijn taak om die partijen te vinden.”
Geen massaproductie, maar maatwerk
Bij Gilissen Finance draait alles om persoonlijk contact. „Een hypotheek regelen is geen lopendebandwerk. Ik wil weten wie mijn klanten zijn, wat hun situatie en doelstellingen zijn. Een ondernemer of expat die een huis koopt, staat voor een van de grootste financiële beslissingen in zijn of haar leven. Daar wil je toch geen standaardoplossing voor?” Christian hecht aan het persoonlijke karakter van zijn werk en vindt zijn locatie in hartje Maastricht ideaal. „Ik geloof in face-to-face contact. Vertrouwen is essentieel, zeker als je met persoonlijke en financiële gegevens werkt. Financieren blijft mensenwerk.”
De high-end hypotheekadviseur
Hoewel Gilissen Finance bekend staat om zijn werk voor ondernemers en expats in het hogere segment, benadrukt Christian dat hij toegankelijk blijft. „We zijn zeker niet de duurste in de branche. Klanten waarderen onze aanpak omdat we het volledige proces uit handen nemen. Van het verzamelen van documenten tot onderhandelen met banken ‒ helaas niet over de rente ‒ en het regelen van bouwkundig of juridisch advies uit mijn netwerk. Ook zijn de lijntjes kort met aan- en verkoopmakelaars. Mijn klanten hoeven zich nergens zorgen over te maken. Dat noem ik ontzorgen op topniveau. Naast ondernemers en expats bestaat mijn cliënteel ook uit medici in loondienst en/of opleiding en vrije beroepen.
Waarom digitalisering nooit mensenwerk vervangt
Hoewel Gilissen de voordelen van digitalisering erkent – „met een chatbot vergelijk je in seconden de voorwaarden van tientallen aanbieders” – blijft zijn focus op persoonlijke begeleiding. „Ik wil geen massaproductiebedrijf worden. Mijn klanten verdienen maatwerk, geen algoritme. Daarom blijf ik bewust kleinschalig en persoonlijk werken. Die aanpak werkt het beste, voor mij én mijn klanten.” Met een groeiende reputatie als dé hypotheekadviseur voor ondernemers en expats, heeft Christian Gilissen zijn niche gevonden. Of, zoals hij het zelf zegt: „Elke keer dat mijn klant de sleutel van zijn droomhuis krijgt, voelt dat ook als mijn overwinning.”
